每次擺出商品，都可以先假設是錯的，虧本正常，而盈利則是驚喜。這是一種輕松的心理狀態(tài)，能避免產生死不改正、小錯成大錯的悲劇。比如一次豆子賣不出，不陷在賣不出還死磕的圈子里，而是想辦法進行升值，靈活應變，從而賣出產品。

3.你就是豆子

其實從另一個角度來看，那些普通至極的豆子其實就是我們自己。在成長過程中，機遇一直伴隨著我們，而我們也在抓住和錯失中逐漸蛻變，所以，千萬不要因為一時挫折或遭人冷落無視而放棄自己、貶低自己。只要努力不服輸，想盡方法讓自己更有價值，并推銷出去，那么成功總會不期而至，你也一定會收獲滿滿。

談判，是最古老、應用最廣泛的話術技巧之一，作為協(xié)調人們行為的方式，在生活中，談判可以說無時不在、無處不在，掌握談判技巧，就能有效提高成功的機率。行走商界，也離不開談判，甚至可以說是“談”定生意！還有一個專用術語，就叫商務談判。以下分享10個超經典的商務談判技巧與策略！掌握這10個經典的話術技巧，你也可以做一個商務談判的高手。

一、掌握說話的基本功，提升表達力。商務談判和其他談判一樣，最基本的技巧是共通的，美國著名談判高手波頓曾專門為商務人士總結了四條談判原則：精確地、清楚地發(fā)出你的每一個音節(jié)；保持誠摯的態(tài)度；靈活地改變語速、變化音高、調整音量；避免“詞語造作”。

二、有效傾聽，聽得越多，掌握的信息就越多。談判是一場博弈，勝負的關鍵取決于誰掌握的信息更多，而比起說，聽顯然更有助于掌握信息。

三、適當讓步，讓步不等于失敗。讓步在商務談判上并非就是失敗的表現(xiàn)。在《威尼斯商人》一劇中，莎士比亞曾寫道：“一分讓步，一分滿意?！钡拇_，恰到好處地讓步確實有助于提升客戶對你的滿意程度。

四、以退為進，巧妙掌握談判的主動權。商務談判中，以退為進是一種很好的話術技巧和策略，退的一方有時看起來是失敗了，可事實上卻只是口頭上退，或者暫時性的退，目的是為了更好的前進，是為了徹底掌控主動權，是為了獲取更大的利益。

五、據(jù)理力爭，逼迫對方做出最大讓步。“只要真理在手，就據(jù)理力爭，堅決地用真理來保護自己的利益”，這是以“世界第一商人”猶太人在商務談判上總結的核心法則之一。

六、善于對付談判中的詭辯。談判尤其是商務談判，是一個很正式的事情，但因為牽扯到利益，所以，遇到對手詭辯也是比較常見的事情。從根本上來說，對付詭辯技巧的最佳方法，是掌握好辯證邏輯的思維方式，以客觀性、具體性、歷史性這三個原則，認清其詭辯本質，然后加以正確的應對。

七、善于利用談判僵局達到目的。商務談判中，那些有耐心的談判高手，面對僵局時并不害怕，相反，還善于利用僵局，向被僵局搞得心慌意亂的談判對手施加壓力。雖然人人都不喜歡僵局，但是別忘了，你的目的是為了通過談判取得利益，取得談判的成功，至于采用什么方式，就需隨機應變了，當利用僵局有助于達到目的時，不妨巧妙利用起來。

八、不要怕說“不”，談判離不開說“不”。如果一開始就說“好”，哪還有什么可談判的呢？只有說“不”，才能進入談判的核心。無論何時，商務談判的高手都絕對有否決交易的權利，并讓對手明顯地感覺到，如此，他們獲利的機會也就越高。

九、請將不如激將，談判中要巧用激將法。商務談判中，巧妙使用激將法往往會使對方在不知不覺間順著你的思路走，起到“請君入甕”的效果，使談判向你想要的方向走。不過，激將法用不好，也有很大的反面效果，所以，要根據(jù)具體情況靈活運用。

十、注意商業(yè)談判中的說話禁忌。根據(jù)商務談判的特點和實踐經驗，其說話禁忌有這么幾點忌諱：一忌欺、詐、隱、騙；二忌盛氣凌人；三忌道聽途說；四忌攻擊過猛；五忌含糊不清；六忌以我為主；七 忌枯燥呆板。

智慧如同一把鑰匙，在人生的征途上默默綻放著耀眼的光芒，它是一種非常寶貴的財富，

尤其是在面對困境的時候，它能夠化解迷茫，引領我們走向成功的道路。

書籍中蘊藏著前人的思想、經驗和智慧，通過閱讀，

我們可以汲取他們的知識，從而更好地應對生活中的挑戰(zhàn)。

《塔木德》是猶太教的重要經典之一，它包含了豐富的法律，

道德和哲學等內容，對理解猶太文化和宗教信仰有著重要的意義。

這本書可以稱之為猶太人賺錢寶典，很多人讀完這本書之后都憑借著書中的經驗化身為百萬富翁，

不僅如此，里面還蘊含了許多做人之道。

假如未來某一刻，你既沒錢也沒人脈，請一定要記住猶太人賣香蕉的思維模式。

在當代社會，金錢在人們的生活中扮演著重要的角色。

它能夠提供基本的生活保障，解決煩惱，并創(chuàng)造更多的機會供我們選擇。

不論是何種行為或事務，我們都無法避免使用金錢，

即使是微小的金額也可能對某個人產生影響。

相傳古時候趙匡胤外出打仗之時，窮困潦倒，身無分文，恰巧周邊有一塊瓜田，

一瓜農正吆喝著，自己的瓜不甜不要錢，于是趙匡胤走上前去，接連吃了好幾個都說不甜。

趙匡胤自知此事沒有臉面，可他卻別無他法，瓜農見趙匡胤吃個沒完，

便一語道破他的目的，而這件事無疑讓趙匡胤羞愧了一輩子。

在完成統(tǒng)治大業(yè)后，趙匡胤立刻找到了當年的那個瓜農，并給予了他萬畝良田，

以感謝當年的恩情。

古代的皇帝沒錢沒人脈的時候尚且如此，作為普通人的我們又應該如何應對呢？

大家一定不要忘記猶太人賣香蕉思維，只有保持靈活的思考方式，你才能賺到錢。

人生不可能順順利利的，我們總會遇到各種各樣的困難，如果你身無分文，

身邊也沒有人能幫助你走出困境，那你一定要轉變想法，也許你換個思路就能解決當前問題。

有個猶太人叫做亞莫爾，他在水果店打工，

由于一場火災燒毀了許多水果，于是老板便要求他一定要盡快把20箱熏黑的香蕉賣完。

起初，他嘗試了最直接的方法，即通過降價出售香蕉。

然而，由于香蕉的外觀看起來不夠新鮮，導致顧客們對購買產生了抵觸情緒。

從而無法激發(fā)購買的欲望。后來，他決定將香蕉切成小塊，并以盒裝的形式銷售。

意外的是，這一舉措立刻吸引了大量顧客，銷量迅速提升。

隨后亞莫爾又想到了一個主意，他用烤香蕉的名義出售這批香蕉，

聞訊而來的顧客紛紛好奇這究竟是什么味道，

大家你一串我一串，很快就把20箱熏香蕉全都買完了。

而就是這樣一個小故事，其實告訴我們這幾個非常深刻的道理，不知道你知不知道。

第一個道理，永遠不要為了過去的事情而后悔。

在外國有一所中學，老師正在給學生上課。這個班級的許多學生成績都不好，總是為自己的成績擔心，并且每次都在害怕自己不能及格，在知道了自己不及格的成績之后，又會開始憂慮自己到時候考不上好的學校，就會因此而退學。所以他們總是活在焦慮中。

有一次，這個老師在實驗室上課，他猛地把牛奶打翻在水槽中，看著學生們一臉驚恐的模樣，他說道“請大家不要再為了打翻的牛奶而哭泣”，并且把學生們都叫到水槽前看，他提高了說話的音量講道“我希望你們記住這個時刻，牛奶已經被打翻了，無論你再怎么后悔糾結，它也沒法變回原樣”

你不得不承認，許多事情就和打翻的牛奶一樣。

比如說沒有考上好的大學；

沒有找到好的工作；

沒有在該買房子的時候買房；

沒有找到一個可以相伴一生的人；

沒能見自己父母最后一面；

沒能在畢業(yè)前，向喜歡的人表白。

這些都是我們曾經遺憾的事情，但我們永遠也無法回到那一天去改變已經發(fā)生的事情。就像賣豆子的店主，無法重新回到買豆子之前，減少自己的損失。

所以既然已經注定，我們就要超前看，多去想如何讓自己過得更好。而不是整天都在后悔，后悔是世界上最沒有用的事情，它只會讓你變得更加焦慮。

就像如今的你，認為自己沒錢沒人脈，但這些都是已經發(fā)生的事情，我們應該想，如何才能有錢有人脈。你可以通過各種方法去賺取錢財，而不是在只有自己的屋子里，自怨自艾。

第二個道理，明白失敗是好的，并讓人進步的東西。

猶太人這個民族，曾經沒有自己的國家，沒有自己的土地，并且終日遭受戰(zhàn)火的侵襲。但是他們從來沒有坐以待斃，反而通過自己的智慧，給自己找到了一條成功的道路。

你要知道《哈利波特》的作者J·K·羅琳嗎？她曾經經歷過一次失敗的婚姻，那時候的她獨自一人帶著年僅3個月大的女兒住在一間破舊的小屋子里。因為找不到工作，只好靠著微薄的失業(yè)救濟金養(yǎng)活著自己和女兒。

沒有工作的這段時間，她也沒有閑著，而是瘋狂的寫作，寫自己的經歷、寫遇到的各種事情，并且到處投遞自己的作品，可惜她投遞的作品，沒有幾個被編輯選中。后來有一次她出門在外，當火車在一個站臺停下來的時候，她看到外面有一個瘦弱的、帶著眼鏡的黑發(fā)小男生，在朝著她微笑。那一刻她產生了一個念頭，用這個小男生為原型，虛構出一個魔法世界。

于是她又開始動筆，為了節(jié)約家里的電費，她總是待在咖啡館里面，沒錢買紙張，她就去撿小紙條來寫。盡管寫的過程很辛苦，但她依舊沒有放棄。就這樣小說完成了，她又把小說寄給了許多家出版社，但還是沒有哪家愿意出版。后來終于有一家出版社出版了她的小說，誰也沒有想到，就在短短的時間里，她的小說就這樣暢銷起來，并且在很長一段時間，徹底占據(jù)銷售榜單榜首的位置。

而《哈利波特》系列的書籍，還因此被翻譯成超過60多種的語言，并且由它改編的電影，成為全球歷史上最賣座的電影系列之一，總票房收入高達78億美元。

當別人采訪她，并且詢問她對于自己經歷的感悟時，她說：

“我曾經認為我是最失敗的人，短暫的婚姻，讓我?guī)е暧椎暮⒆映蔀橐粋€單身母親，并且窮到連一個流浪漢都不如。

但我從不放棄希望，我認為失敗是有好處的，因為失敗意味著我得剝離掉那些曾經不需要的東西，我不用再偽裝自己，我可以把所有的精力都放在對于我來說最重要的事情上，比如寫作。

如果不是那接連的失敗，我不可能獲得屬于自己的人生自由。因為該發(fā)生的都已經發(fā)生了，但我還活著，我還擁有一個我深愛的女兒，我可以用一臺打字機，實現(xiàn)我的夢想?！?/span>

許多時候，我們從挫折中獲得的智慧和技能，往往比任何時候都要快速。因為只有當逆境來臨時，我們才會深刻的認識自己到底是什么樣的人，可以發(fā)揮多大的潛力。就像買豆子的店主一樣，他并沒有被一次有一次的失敗打倒，而是重新進行自我定義，想出更多的方法，把豆子銷售出去。

所以就算你現(xiàn)在沒錢，又沒有人脈，那都不是問題，這已經是最壞的結果。那么你還在擔心害怕什么？

只要你還活著，你就可以改變現(xiàn)在，就可以改變你的生活。你可以去嘗試著做些，你夢想中的事情，如果你喜歡文字，就去多看書，多寫作；如果你喜歡音樂，那么就去找曲譜，就算你現(xiàn)在年齡已經很大，也沒有關系。

現(xiàn)在、此刻處于低谷的你，就算走那一步，就是向上的路。

其實這些道理，只是《塔木德》故事中，短短的幾句話，但是它卻可以讓猶太人最終站在財富的頂峰，因為猶太人很少會去后悔、懊惱已經發(fā)生的事情，他們往往更偏向于朝前看，所以就算世界再怎么變動，他們也可以找到成功的道路。

在《塔木德》里，有一條法則被猶太人稱為——永恒的法則，那就是22∶78法則。

• 自然界中，氮與氧的比例是22∶78；

• 人體中，水與其他成分的重量之比是22∶78；

• 整個社會中，富裕階層與普通人的數(shù)量比例是22∶78；

• 而他們所占有的財富之比是78∶22。

所以猶太人經商奉行一句諺語：

名貴的商品都是給財主們準備的。

說白了就是，錢在有錢人手里，所以做生意最好是去賺有錢人的錢。

在美國曼哈頓第五大街上，每逢圣誕購物高潮，大多數(shù)商店顧客都擁擠不堪，卻有一家商店，重門深鎖，里面只有一位顧客，這家商店就是大名鼎鼎的【畢堅】。

在這里一套衣服要賣2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顧客就夠了。

美國前總統(tǒng)里根、西班牙國王卡洛斯、約旦國王侯賽因以及一些著名藝人都曾光顧【畢堅】，【畢堅】對所有的顧客都要保密，“豪紳”的品牌形象，神秘的經營體系，奢侈的商品價格，更提高了【畢堅】的地位和形象。

其實，細心留意就會發(fā)現(xiàn)，越來越多聰明的人和公司，都把目標鎖定在了那22%的有錢人身上。

• 培訓機構的課程顧問會花更多的精力，釋放更多的熱情，去攻單“鉆石顧客”；

• 我之前運營公司一款燕窩食品，一開始想針對c端用戶銷售，發(fā)現(xiàn)起量很慢，于是轉變思路，尋找b端經銷商，借助經銷商已經鋪好的渠道去銷貨，很快就打開了銷路。

普通人想要實現(xiàn)圈層躍遷，要明白一個道理：

造汽車的就是比造自行車的賺錢；

做金融的就是比超市賣大米的賺錢。

……

同樣的職業(yè)，天壤之別的收入，根源就在于我們服務的客戶，是富人還是普通人~

你所在的區(qū)域是“高價值區(qū)”，抑或是“低價值區(qū)”。

想成為什么樣的人，首先就要向這樣的人靠近，

占位比努力重要，

進入那條，精英林立，黃金遍地的“22%”的高速路，

你才能更快的積累財富，階層躍遷。

這些都來源于《塔木德》，也是富人的思維方式。

還有很多猶太人的智慧都被列入了《塔木德》中。這本書借了一個非常有趣的猶太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是當代職場人、創(chuàng)業(yè)者還有學生的福音。

猶太人這么聰明，與《塔木德》有離不開的干系?！端镜隆防飬R聚了2000名猶太智者的結晶，通過一個個有趣的故事將他們的成功經驗娓娓道來，里面的一個經商思維或許就可以讓你脫貧致富。

比如其中讓我印象最深的一節(jié)內容，是猶太商人給年輕人的一個忠告：靠體力賺錢只能解決溫飽，絕不能賺到大錢，更不可能發(fā)家致富。

貧窮落魄時，《塔木德》里不經意的一個賺錢理念，也許就是你逆襲的利器，使你成功絕地反擊。

學學猶太人，掏出一碗面錢，武裝一下賺錢的大腦，有了富人思維，數(shù)不盡的金錢鼓脹你的錢包，下一個富翁就是你。

《思考致富》：這本書最吸引人之處，是披露和研究成功人士的致富秘訣，“思考才能致富，心想才能事成”。

《財富自由》：這本書講述了200多位猶太巨商的發(fā)家之路，幫助我們像富人一樣去思考 ，并且指明了富人賺到第一桶金的操作手法，帶領我們一步步走向財富自由。

我相信，這套《塔木德》系列5冊，是一把助您打開財富之門的鑰匙，同時也將幫助您早日實現(xiàn)命運的逆襲！

既然有緣看到了，就不要輕易放棄這個可能改變你命運的機會哦！